Второй критерий

      Бренды тесно вошли во многие сферы жизни и оказали большое влияние на личностные ценности людей, благодаря которым потребитель «общается» с окружающим миром. Бренды в равной мере с ценностями стали весомыми показателями оценки.

В настоящее время достаточно упомянуть название бренда, чтобы один человек смог составить мнение о другом. Для примера, представьте человека, который ездит на машине марки Rolls Royce. В связи с этим, реклама должна говорить не только о том, какой мотив удовлетворяет данный продукт, но и то, как это будет восприниматься окружающими.То есть способ реализации потребности или мотива должен быть одобренным общественностью или минимум социально-приемлемым. В противном случае потребитель откажется от товара по причине негативного отношения окружающего общества. Достаточно вспомнить стесненность людей при покупке презервативов в недалеком прошлом. Да, сейчас это вызывает улыбку.

Но было время, когда это считалось социально неприемлемым, и этот товар так и пылился на полках аптек, хотя потребность в нем была у многих. Или взять рекламу о дезодоранте Ахе. Невиданного успеха у женской половины населения, о котором говорит реклама, может достигнуть любой пользователь дезодоранта. Тем не менее. Уровень продаж так и остался на низком уровне. Объясняется все просто тем, что покупка и использование этого товара автоматически вешает ярлык «сексуального неудачника» на потребителя на подсознательном уровне. Ведь в рекламе участвуют не «самые привлекательные» молодые люди, что говорит буквально следующее: тебе нечем привлекать девушку, используй Ахе. Кто же захочет стать мачо таким образом? Кто согласится с таким имиджем? Вот и получается, что вторым критерием оценки является одобрение процесса потребления товара со стороны общества, в котором находится потребитель. Важно не только непосредственное удовлетворение мотива, но и позитивная оценка целевой аудитории.